Was bedeutet Online-Marketing für Handwerker?
Online-Marketing heißt nichts anderes, als dass Ihr Betrieb im Internet von den richtigen Menschen gefunden wird. Für Handwerker sind das vor allem zwei Gruppen: Fachkräfte und Azubis, die Sie einstellen wollen, und Kunden, die einen Auftrag zu vergeben haben.
Beide Gruppen sind heute zuerst online unterwegs. Wer einen neuen Job sucht, scrollt abends durch Instagram. Wer eine neue Heizung braucht, fragt Google. Ein Betrieb, der dort nicht auftaucht, wird schlicht nicht gefragt. Die Mundpropaganda bleibt wichtig, aber sie allein reicht in den meisten Regionen nicht mehr.
Die wichtigsten Kanäle im Überblick
Google-Unternehmensprofil
Das ist der Eintrag, der bei Google Maps und rechts in der Google-Suche erscheint. Er ist kostenlos und für jeden Handwerksbetrieb die Grundlage. Wichtig sind vollständige Daten, echte Fotos aus dem Betrieb und regelmäßige Beiträge.
Bewertungen
Für Kunden und Bewerber sind Bewertungen oft der erste Eindruck. Sie entscheiden mit, ob jemand anruft oder zum nächsten Betrieb weiterklickt. Und sie beeinflussen, wie weit oben Sie bei Google Maps erscheinen. Bitten Sie zufriedene Kunden aktiv um eine Bewertung. Am besten direkt nach dem Auftrag.
Google Ads
Mit Google Ads erscheint Ihr Betrieb ganz oben, wenn jemand konkret sucht, zum Beispiel nach „Heizung defekt“ oder „Elektriker in der Nähe“. Das eignet sich besonders für dringende Leistungen und Notdienste. Sie zahlen nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt.
Facebook und Instagram (Meta Ads)
Hier erreichen Sie Menschen, die gerade nicht aktiv suchen. Das ist ideal für zwei Dinge: Mitarbeitergewinnung, weil die meisten guten Gesellen fest angestellt sind und keine Jobbörsen lesen, und größere Projekte wie ein neues Bad, eine Wärmepumpe oder eine PV-Anlage, für die man Bedarf wecken kann.
Landingpage statt großer Website
Für Kampagnen braucht es keine aufwendige Website. Viel wichtiger ist eine einfache Seite, auf der sich Interessenten mit ein paar Klicks melden können. Bei Bewerbern zum Beispiel in unter 60 Sekunden und ohne Lebenslauf. Jede zusätzliche Hürde kostet Anfragen.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)
SEO sorgt dafür, dass Ihr Betrieb auch ohne bezahlte Anzeigen bei Google gefunden wird. Das braucht Zeit, ist aber auf Dauer günstig. Für die meisten Handwerksbetriebe reicht ein gutes Google-Profil, ein paar echte Bewertungen und eine Website mit klaren Angaben zu Leistungen und Region.
Welcher Kanal passt zu welchem Ziel?
- Sie suchen Gesellen oder Azubis: Facebook und Instagram mit einer Kurzbewerbung. Mehr dazu auf unserer Seite zur Mitarbeitergewinnung im Handwerk.
- Sie wollen mehr dringende Aufträge: Google Ads und ein starkes Google-Profil.
- Sie wollen gezielt größere Projekte: Facebook und Instagram mit Bildern Ihrer Arbeit. Mehr dazu auf unserer Seite zur Neukundengewinnung im Handwerk.
- Sie wollen in der Region bekannter werden: Google-Profil, Bewertungen und Einträge in Branchenverzeichnissen.
Die häufigsten Fehler
- Nur auf Mundpropaganda setzen: Sie erreicht nur einen kleinen Kreis und lässt sich nicht steuern. Warum das gerade bei der Mitarbeitersuche zum Problem wird, lesen Sie in unserem Artikel zum Fachkräftemangel im Handwerk.
- Werbung ohne Ziel: „Mal ein paar Beiträge posten“ bringt selten etwas. Jede Kampagne braucht ein klares Ziel, zum Beispiel drei Bewerbungen für eine Gesellenstelle.
- Zu komplizierte Kontaktwege: Lange Formulare und Pflichtfelder schrecken ab, gerade auf dem Handy.
- Zu langsam reagieren: Wer erst nach Tagen zurückruft, verliert Bewerber und Kunden an schnellere Betriebe.
- Keine Zahlen: Ohne Auswertung weiß niemand, was eine Anfrage kostet und welche Anzeige funktioniert.
Online-Marketing für Handwerker in der Eifel, Koblenz, Köln und Bonn
LS Momentum sitzt in Thür in der Vulkaneifel, zwischen Mayen und Koblenz. Wir betreuen Handwerksbetriebe persönlich vor Ort in der Eifel, im Raum Koblenz, Mayen, Köln und Bonn und deutschlandweit per Videocall. Gerade bei regionaler Werbung hilft es, die Gegend zu kennen: wo Fachkräfte wohnen, wie weit sie pendeln und welche Betriebe um dieselben Leute werben.
Mehr zu den einzelnen Regionen: Online-Marketing für Handwerker in Mayen und Online-Marketing für Handwerker in Koblenz. Für SHK-Betriebe haben wir eine eigene Seite: Marketing für SHK-Betriebe.
Warum LS Momentum?
Mitgründer Sebastian Grins ist selbst gelernter SHK-Handwerker. Er kennt den Alltag auf der Baustelle und weiß, was Handwerker an einem Arbeitgeber wichtig ist. Mitgründerin Lena Oehme kümmert sich um die Neukundengewinnung und hat den Handwerksalltag als Partnerin von Sebastian aus nächster Nähe miterlebt. Sie bekommen keine anonyme Agentur, sondern zwei feste Ansprechpartner, die Ihre Branche verstehen.
- Spezialisiert auf Handwerksbetriebe
- Persönliche Betreuung statt Callcenter
- Messbare Zahlen statt Blackbox
- Bei der Mitarbeitergewinnung auf Wunsch erfolgsbasiert
Häufige Fragen
Lohnt sich Online-Marketing auch für kleine Handwerksbetriebe?
Ja. Gerade kleine Betriebe profitieren, weil Werbung gezielt im eigenen Umkreis ausgespielt werden kann. Es geht nicht darum, deutschlandweit bekannt zu werden, sondern die richtigen Menschen in der Region zu erreichen.
Welcher Kanal ist für Handwerker am wichtigsten?
Das hängt vom Ziel ab. Für Mitarbeiter sind Facebook und Instagram meist am stärksten. Für dringende Aufträge Google Ads. Die Grundlage für alles ist ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit echten Bewertungen.
Brauche ich als Handwerker eine neue Website?
Nicht unbedingt. Für Kampagnen reicht oft eine einfache Landingpage, auf der sich Interessenten schnell melden können. Wichtig ist, dass sie auf dem Handy gut funktioniert und keine unnötigen Hürden hat.
Was kostet Online-Marketing für Handwerker?
Die Kosten setzen sich aus dem Werbebudget bei Google oder Meta und der Betreuung zusammen. Bei der Mitarbeitergewinnung arbeiten wir auf Wunsch auch erfolgsbasiert. Was für Ihren Betrieb sinnvoll ist, klären wir im kostenlosen Erstgespräch.