Von Sebastian Grins, gelernter SHK-Handwerker und Mitgründer von LS Momentum · 20. Oktober 2026
Warum die meisten Stellenanzeigen im Handwerk nicht funktionieren
Viele Stellenanzeigen klingen gleich. Sie versprechen ein tolles Team, faire Bezahlung und abwechslungsreiche Aufgaben. Für einen Gesellen, der schon einen Job hat, ist das kein Grund zu wechseln. Er hat ja schon ein Team und eine Bezahlung.
Ich habe als SHK-Handwerker selbst genug solcher Anzeigen gelesen. Am meisten gestört hat mich immer dasselbe:
„Junges, dynamisches Unternehmen oder gute Bezahlung, ohne konkret zu werden. Denn gute Bezahlung ist Ansichtssache.“
Was für den Chef gut bezahlt ist, kann für den Gesellen zu wenig sein. Solange keine Zahl dasteht, kann sich niemand etwas darunter vorstellen. Und eine Anzeige, die nichts Konkretes sagt, sagt dem Leser vor allem eins: Hier ist es wie überall.
Was eine gute Anzeige ausmacht
Die Anzeigen, die mich damals wirklich angesprochen haben, hatten eins gemeinsam:
„Es wurde direkt klar, was geboten wird, ohne dass die Anzeige wie jede andere aussah.“
Ein Geselle entscheidet in wenigen Sekunden, ob er weiterliest. In diesen Sekunden muss er sehen, was er bei Ihnen besser hat als bei seinem jetzigen Arbeitgeber. Alles andere kann später im Gespräch kommen.
Diese 6 Punkte gehören in jede Handwerker-Stellenanzeige
- Firmenwagen: Aus meiner Sicht muss der heute einfach drin sein. Am besten mit dem Hinweis, ob er auch für den Heimweg genutzt werden darf.
- Konkretes Gehalt: Eine Spanne pro Stunde oder pro Monat statt „gute Bezahlung“. Dazu Zuschläge, Bereitschaft, Urlaubs- und Weihnachtsgeld, wenn es sie gibt.
- Arbeitszeiten: Wann geht es los, wann ist Feierabend, wie ist es freitags? Und wenn möglich: flexible Arbeitszeiten.
- Einsatzgebiet: Wie weit sind die Baustellen entfernt? Kurze Wege sind ein echtes Argument.
- Ausstattung: modernes Werkzeug, gute Arbeitskleidung, digitale Auftragsplanung. Das zeigt, dass der Betrieb investiert.
- Einfacher Bewerbungsweg: Telefonnummer oder Kurzbewerbung in unter einer Minute. Kein Anschreiben, kein Lebenslauf als Pflicht.
Zu den Arbeitszeiten noch ein Punkt, der oft unterschätzt wird:
„Bei den Arbeitszeiten darf es auch gerne flexibel sein. Das signalisiert eher ein modernes Unternehmen als ‚ein junges, dynamisches Unternehmen‘.“
Diese Floskeln sollten raus
- „junges, dynamisches Team“
- „gute“ oder „leistungsgerechte Bezahlung“ ohne Zahl
- „abwechslungsreiche Tätigkeit“
- „flache Hierarchien“, wenn es nur einen Chef gibt
- „Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen“
Jede dieser Formulierungen nimmt Platz weg, den ein echter Vorteil hätte haben können.
Vorher und nachher: ein Beispiel
So sieht der Unterschied aus. Das Beispiel ist frei erfunden, die Platzhalter in eckigen Klammern ersetzen Sie mit Ihren eigenen Angaben.
Vorher:
Wir sind ein junges, dynamisches Unternehmen und suchen zur Verstärkung unseres Teams einen Anlagenmechaniker SHK (m/w/d). Wir bieten eine abwechslungsreiche Tätigkeit und gute Bezahlung. Wir freuen uns auf Ihre aussagekräftige Bewerbung.
Nachher:
Anlagenmechaniker SHK (m/w/d) in [Ort] gesucht. Firmenwagen auch für den Heimweg.
- [XX] bis [XX] Euro pro Stunde, plus Zuschläge für Bereitschaft
- Feierabend um [Uhrzeit], freitags um [Uhrzeit]
- Baustellen im Umkreis von [XX] Kilometern
- Neues Werkzeug und Arbeitskleidung von [Marke] oder vergleichbar
Kein Lebenslauf nötig: Ruf direkt an unter [Telefonnummer] oder bewirb dich in einer Minute über [Link].
Die zweite Anzeige ist nicht länger, aber jeder Satz enthält eine Information, mit der ein Geselle etwas anfangen kann.
Vorlage zum Übernehmen
[Beruf] (m/w/d) in [Ort] gesucht. [Stärkster Vorteil in einem Satz].
Das bieten wir:
- Gehalt: [Spanne] pro [Stunde/Monat], [Zuschläge, Sonderzahlungen]
- Firmenwagen: [ja, auch für den Heimweg / Details]
- Arbeitszeiten: [Beginn und Ende, freitags, Gleitzeit oder flexible Regelung]
- Einsatzgebiet: [Umkreis in Kilometern oder Orte]
- Ausstattung: [Werkzeug, Kleidung, Tablet oder App]
Das machst du bei uns: [2 bis 3 konkrete Aufgaben, z. B. Heizungstausch, Badsanierung, Kundendienst]
Das bringst du mit: [Ausbildung, Führerschein Klasse B, nur das Nötigste]
So bewirbst du dich: [Telefonnummer, WhatsApp oder Kurzbewerbung in einer Minute], kein Lebenslauf nötig.
Ob Sie „du“ oder „Sie“ schreiben, entscheiden Sie nach Ihrem Betrieb. Im Handwerk ist das Du in Anzeigen inzwischen weit verbreitet und wirkt oft nahbarer.
Die beste Anzeige bringt nichts, wenn sie keiner sieht
Auch eine gute Stellenanzeige erreicht in der Jobbörse nur Menschen, die gerade aktiv suchen. Die meisten guten Gesellen tun das nicht. Damit Ihre Anzeige auch bei ihnen ankommt, muss sie dorthin, wo sie jeden Tag unterwegs sind: auf Facebook und Instagram. Wie das funktioniert, lesen Sie auf unserer Seite Social Recruiting im Handwerk. Warum Mundpropaganda allein nicht mehr reicht, steht in unserem Artikel zum Fachkräftemangel im Handwerk.
Einen Überblick über alle Kanäle finden Sie auf unserer Seite Online-Marketing für Handwerker.
Häufige Fragen
Sollte das Gehalt in der Stellenanzeige stehen?
Ja, so konkret wie möglich, zum Beispiel als Spanne pro Stunde oder Monat. „Gute Bezahlung“ ist Ansichtssache und überzeugt niemanden, eine Zahl schon.
Wie lang sollte eine Stellenanzeige für Handwerker sein?
So kurz wie möglich, so konkret wie nötig. Die wichtigsten Vorteile gehören in die ersten Zeilen. Wer weiterliest, will Gehalt, Arbeitszeiten, Firmenwagen und den Bewerbungsweg sehen.
Brauchen Bewerber einen Lebenslauf?
Nein. Für den ersten Kontakt reicht eine Telefonnummer oder eine Kurzbewerbung. Jede zusätzliche Hürde kostet Bewerbungen, gerade bei Fachkräften, die nicht aktiv suchen.
Wo sollte ich meine Stellenanzeige veröffentlichen?
Neben Ihrer Website und Jobbörsen vor allem auf Facebook und Instagram. Dort erreichen Sie auch Gesellen, die gerade nicht nach einem neuen Job suchen.